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營銷案例之振動(dòng)篩質(zhì)量為王、服務(wù)為本

2010-07-21　來源: 新鄉(xiāng)市明洋篩分機(jī)械有限公司【】

再步步緊逼？你是上帝我也不買你的帳，振動(dòng)篩我不賣了市場上竟然還有供方不給需方貨的怪事？有。這事就發(fā)生在我們公司。 &n..

再步步緊逼？你是上帝我也不買你的帳，振動(dòng)篩我不賣了

市場上竟然還有供方不給需方貨的怪事？有。這事就發(fā)生在我們公司。

聽我們業(yè)務(wù)講前些天遇到個(gè)客戶想買我們明洋公司的直線篩，要525-2p和525-3p的直線篩各兩臺(tái)，讓他報(bào)價(jià)。他參考明洋公司標(biāo)準(zhǔn)型的直線篩參數(shù)給對(duì)方報(bào)價(jià)過去。誰知對(duì)方竟說，你這個(gè)價(jià)位我可以去死了。對(duì)方這個(gè)反映明顯是嫌我們明洋公司的產(chǎn)品價(jià)格高，可是根據(jù)市場上同樣板厚的鋼材價(jià)格，我們明洋振動(dòng)篩的利潤已經(jīng)到了讓無可讓的地步。那么差價(jià)在哪呢？于是我詢問對(duì)方對(duì)振動(dòng)篩使用的板厚有無特殊要求，對(duì)方將板厚要求一一報(bào)過來，相比之下，我們明洋振動(dòng)篩使用的鋼板略厚一些。我們的成本核算人員根據(jù)對(duì)方的要求重新核算了成本，再一次將價(jià)格報(bào)了過去。我們的業(yè)務(wù)美美的端起了杯子喝起茶，跟我們說，這次應(yīng)該沒什么大問題了，他要的設(shè)備板薄，價(jià)格已經(jīng)降下來了。隨著QQ上的頭像閃動(dòng)，我們的業(yè)務(wù)點(diǎn)開了聊天框，里面的內(nèi)容讓我們的業(yè)務(wù)大跌眼鏡，對(duì)方竟然還嫌我們的價(jià)格高。我們的業(yè)務(wù)詢問客戶，您想以什么樣的價(jià)格買我們的設(shè)備呢？對(duì)方含含糊糊的說了很多，只聽見“砰”的一聲，我們的業(yè)務(wù)把茶杯磕在桌上，頓時(shí)水花四濺，他大吼著，“不做了，我們不做了，你找別人吧！我們的明洋振動(dòng)篩要保質(zhì)保量，絕不會(huì)以偷工減料、以次充好的。我們不賣了還不行嗎？”

上帝啊，我能讓的都讓了，你怎么能教我壞呢？再這樣，你是上帝我也不買你的帳，誰讓你步步緊逼，振動(dòng)篩我不賣了還不成嗎？

本文關(guān)鍵詞：

篩分機(jī)械營銷案例

責(zé)任編輯:劉利娟

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